汽车学院

汽车营销与服务

汽车营销与服务(含上汽通用订单班)(文科、理科招收汽修类技能​高考考生)

u湖北省高等职业院校实训基地

u湖北省示范性高等职业院校重点建设专业

u上海通用汽车ASEP示范教学中心

u武汉交通职业学院重点专业

一、培养目标

汽车营销与服务专业(原汽车技术服务与营销专业)培养具有良好综合素质,掌握市场营销和汽车构造基本理论,具有汽车(新车/二手车)销售、汽车零配件管理与销售、汽车营销策划及汽车保险销售等主要职业技能的高端营销人才,以及具有汽车售后服务职业技能的技术技能型人才。

二、专业特色

与汽车服务企业深度合作,以真实工作岗位技能要求为重点,以真实工作任务为载体,实行“教学做”一体、“工学结合、技能导向”的人才培养模式。

三、课程设置

1.职业基础课

汽车概论、汽车市场调研与预测、汽车营销礼仪、常用品牌乘用车介绍、汽车金融、应用文写作、汽车机械基础。

2.职业技能课

汽车营销基础与实务、汽车推销技巧、汽车保险与理赔、汽车消费心理学、汽车配件管理与营销、汽车运用基础、汽车电气设备构造、汽车发动机构造、汽车底盘构造、二手车鉴定与评估。

3.职业素质拓展课

汽车售后服务与经营管理、汽车4S店经营管理、汽车物流概论、职业技能认证、汽车电子商务、汽车实用英语、汽车财务管理。

四、师资力量

本专业现有专任教师10人,其中教授、副教授2人;拥有博士、硕士学位的8人;“双师型”教师8人。同时拥有由2“楚天技能名师”和26名汽车企业技术总监组成的兼职教师队伍。专业现有在校学生300余人。 

五、实训基地

1.校内实训室

本专业拥有1个省级汽车实训基地,包括汽车发动机、汽车底盘、汽车电气、汽车电控、汽车检测、汽车故障诊断、汽车维修、汽车仿真、汽车营销、新能源汽车等10个实训室和1个汽车驾驶训练场,还与上汽通用汽车合作建有国内一流的ASEP示范教学中心。

2.校外实训基地

专业拥有校外实训基地20多个,包括:湖北恒信汽车集团股份有限公司、湖北三环瑞通汽车有限公司、湖北博诚汽车销售有限公司、武汉绿地国盛汽车销售有限公司、湖北捷瑞汽车销售有限公司、湖北三山天马汽车销售有限公司、广汽丰田景田民生汽车销售有限公司、江苏正大富通零配件有限公司、以及人保财险湖北分公司等。  

3.校企合作

本专业和多个企业达成校企合作协议,实现共同育人。与上汽通用汽车有限公司和江苏正大富通零配件有限公司合作开展“订单班”,将企业对员工的培养和高职院校对学生的培养合二为一,按照企业培养模式为企业培养完全对口的员工,学生毕业后直接在企业就业。与武汉中成汽车实业有限公司共建混合所有制二级学院“中成汽车学院”,使得教学方法和学生素质与企业零距离对接,实现学生的高质量就业。 

六、实训基地

1.就业方向

本专业学生职业范围主要涉及汽车营销、汽车保险行业企业。具体从事的就业岗位如下:

序号

就业岗位

职业方向

1

汽车(新车/二手车)销售

汽车营销与服务

汽车营销策划

汽车零配件管理与销售

汽车售后服务

二手车鉴定与评估

2

汽车保险销售

汽车保险

汽车查勘理赔

2.成长路径                                                                                    


3.薪资待遇

工作阶段

第一阶段(1-3年)

初入职场

第二阶段(3-5年)

部门主管

第三阶段(5年后)

部门经理

薪资待遇(元)

3000-5000

5000-8000

8000+

七、优秀毕业生

1.吴晗,08级汽车营销与服务专业毕业生,武汉星威汽车销售服务有限公司,负责梅赛德斯-奔驰迈巴赫S级的销售工作。

2015年通过了奔驰全球认证的C-Sales销售认证,成为一名优秀的奔驰销售员,多次获得公司月度、季度销售冠军的称号,及2017年度销售冠军的称号,在2016年获得了奔驰中国的奖励赴加拿大交流学习。归国后至今负责梅赛德斯-奔驰迈巴赫S级的销售工作。


       
   
2. 熊武,08级汽车营销与服务专业毕业生,宋云婷,08级汽车营销与服务专业毕业生,自主创业,经营咸宁通城亿佳名车和赤壁亿佳商贸有限公司。
熊武和宋云婷于2013年成立咸宁通城亿佳名车,于2017年成立赤壁亿佳商贸有限公司。公司法人宋云婷,深圳福田标远雪佛兰工作3年。公司经理熊武,东莞遂通别克工作4年,分别2012年和2013年取得年度销售冠军称号,其中更是取得厂家颁发的铜牌销售和银牌销售,后由销售主管晋升为展厅经理。两人均有丰富的4S店工作经验,于2013年回家乡创业。

    
   

3. 洪芳,08级汽车营销与服务专业毕业生,陈渊,08级汽车检测与维修技术专业毕业生,自主创业,经营优卡二手车。

4.黄甜,08汽车营销与服务专业毕业生,湖北中发汽车服务有限公司,现任职分公司创业街店售后经理。
黄甜于201010月进入湖北三山天马汽车销售服务有限公司实习,随后成为该公司正式员工,由于业务能力突出,成为售后部VIP专员,多次连续取得业绩第一的成绩;20116月,获得上海通用售后服务顾问铜级证书;20121月,评为2011年度湖北三山天马售后服务标兵;201212月,获得上海通用汽车机油产品服务顾问比赛第一名,并获得巴厘岛尊享之旅;20138月加入湖北中发汽车服务有限公司,担任分公司创业街店售后经理一职。(前排左三为黄甜)

   
5.吴顺兴,09汽车营销与服务专业毕业生,自主创业,经营驾道汽车服务会所,20154月获得二手车高级评估师证书(目前挂靠在宝马厂家二手车系统)。 
吴顺兴于20143月和朋友一起成立驾道汽车服务会所,于20157月加入裕福二手车平台,提供团队和技术支持。公司依托集团74S店(泉州晋宝宝马、晋江新中利广汽丰田、晋江新中利一汽丰田、晋江金阳一汽大众、泉州惠宝宝马、泉州惠安一汽丰田、泉州安溪金宝宝马)集二手车收购、置换、销售、整备、汽车保险、汽车金融于一体,拥有专业售后维修团队,在本地区具有一定的综合实力,具有稳定的收购资源和销售渠道!本着诚信经营、品质保证,专业服务、放心交易的理念为广大消费者提供优质二手车买卖服务!

6.李莉,09汽车营销与服务专业毕业生,中国平安晋江分公司,现任职保险销售员。

李莉于20129月至201510月就职于福建晋江新中利广汽丰田汽车销售服务有限公司,期间多次(连月、整年)被评选为服务之星(销售业绩冠军)与满意之星(客户满意度冠军)双料冠军;2014年度个人总业绩达到福建区域第一名全国排名74,并获云南双飞之旅;2014年度广汽丰田厂家SA评选荣获“金牌服务顾问”称号;2015年通过广汽丰田服务顾问二级认证(资深服务顾问),公司获得一份资深服务顾问证书。

 

7.邓光涛,10汽车营销与服务专业毕业生,汉阳海天昌河铃木店,现任职店长。
邓光涛自工作以来多次获得公司嘉奖,获得“2012年度最佳新人奖”、“2013年度销售冠军奖”、“2014年度最佳伯乐奖”、“2015年度优秀员工奖”、“2016年度特别贡献奖”以及诸多季度比赛和国际车展销售比赛冠军奖。于20131月提升为昌河铃木烽火店汽车销售主管。于20149月份任命于汉阳海天昌河铃木店店长工作至今,拟于20174月份调往武昌烽火吉利4S店负责网销工作。

8.张帆,10汽车营销与服务专业毕业生,广汽丰田景田民生店,现任BDC部负责人。

张帆于20137月就职于广汽丰田景田民生店,前期任职销售顾问、销售全擎博士讲师,目前任职BDC部负责人(含20164月任职销售电网销主管、20175月任职客服部经理),监管销售电网销部门、售后客服部门、及部分人力资源事项。

9.夏禹,11汽车营销与服务专业毕业生上汽通用汽车有限公司武汉分公司,现任职动力总成 PTI车间班组长。

夏禹于2014年至今就职于上汽通用汽车有限公司武汉分公司,2014年荣获武汉基地动力总成厂“先进个人”称号;2015年荣获武汉基地动力总成厂“安全标兵”称号;2016年荣获武汉基地动力总成厂安全立功竞赛“安全守航员”称号;2016年荣获上汽通用汽车有限公司武汉分公司“年度优秀员工”称号;2017年在上汽通用汽车有限公司武汉分公司“SafetyHero”的评选活动荣获“SafetyHero”个人;2017年在武汉基地动力总成厂“岗位吉尼斯”大赛中荣获第一名;2017年在武汉基地动力总成厂创新竞赛中荣获第一名。

 

 

10. 胡芸,12级汽车营销与服务专业毕业生,武汉星威汽车销售服务有限公司,现任职销售顾问。

胡芸自201411月进入武汉星威汽车销售服务有限公司实习,随后成为该公司正式员工,工作至今,多次获得公司月度、季度销售冠军称号,包括2017岁末销售冠军和2018第一季度金融销售冠军称号。

     

 

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